湖北爽牛科技有限责任公司
“毕业生跟踪指导系统” 项目寻求战略合作伙伴

       一、项目简介
       本公司开发的《毕业生跟踪指导系统》,是经湖北省电教馆立项的十一五教育技术规划课题的研究成果。旨在创建以毕业生职业成长为着眼点、专家工作坊与“在线教室”为切入点、远程跟踪培训指导系统为重点、求职招聘与在线实习演练为辅助的人力资源综合服务平台。能有效实现院校、人力资源部门、企业、专家、毕业生多方良性互动，通过含即时通讯功能的远程跟踪培训指导平台与在线答疑、培训视频点播、求职招聘信息、在线数字实习演练、论坛、电子商务等系列服务，对求职创业急燥迷惑期的毕业生开展跟踪指导，帮助指导他们搞好职业定位与顺利就业（或再就业）、尽快适应社会、进入符合社会与自我价值取向的职业角色。
       当前，毕业生跟踪指导系统2 .0版已开发完成，相应的网站也已成功上线运行。为促进优质教育资源开发共享，帮助全国近万所各类中职学校与部分实力较弱的高职院校、成人高校、社会培训机构，低成本快速布署智能化的院校毕业生跟踪指导网，架设坚实地中职教育、高职教育、继续教育与岗位培训的“连结部”，从而“搭建终身学习与人才成长的‘立交桥’”，促进各级各类教育纵向衔接、横向沟通，满足毕业生多样化的学习和发展需要，打造毕业指导培训领域的“阿里巴巴”，公司现寻求资本与市场营销方面的战略合作伙伴。
       二、公司概况      
1、公司全称：湖北爽牛科技有限责任公司。
2、注册资本：100万元人民币。
3、股东组成：自然人入股。
4、主要经营项目：就业指导服务与家教咨询服务。
5、管理模式：集整管理。
6、激励机制：技术与管理要素入股。
7、公司创建时间：2008年10月
三、产品/服务竞争力分析
1、毕业生跟踪指导系统组成
1） 基本模块：
① 人才测评与职业生涯规划指导。② “流媒体” 加载控制与名师视频点播；③  新闻资讯与数据智能采集。④ 培训信息发布与在线投稿。⑤专家工作坊。 ⑥问题广场。⑦资料下载。 ⑧ 投票与评论管理。⑨ 电子商务平台与“充值卡”生产管理。⑩ 毕业生与专家教师管理。
2）扩展模块：
① 实时双向互动的“在线教室”模块。② 求职招聘模块。③ 在线实习演练模块。④ 论坛博客等虚拟社区模块。 ⑤  毕业生职业成长电子档案模块。
说明：“在线教室”，是在QQ功能的基础上，增添点对点高清晰的多路语音视频交互，基于P2P的流媒体点播，支持电子白板、文档共享、协同浏览、屏幕广播、媒体共享、课堂录制上传、在线讨论、在线投票、手机短信收发、在线实用查询、在线消息广播、专家教师在线指导课时统计与津贴计算、活动公告和网站接口控制功能；被授权院校可申请自己的在线教室登录域名，并方便实现集群化管理。 
2. 毕业生跟踪指导系统研究在理论上的创新。
1）开展毕业生跟踪指导服务，把职业学校教育与继续教育、岗位培训进行无缝连接，为搭建“终身学习与人才成长的‘立交桥’”打造坚实的 “连接部”。
2）借鉴威客模式开展在线实习演练，拓展职业院校实习实训空间与特殊人才的就业渠道，减轻实习实训基地建设与推荐就业工作压力。
3) 通过开展毕业生跟踪指导服务，突破职业技术教育片面的“就业教育”模式局限,回归“职业成长教育”职能。
3.毕业生跟踪指导系统的实践指导意义。
1）快速布署功能健全的职业院校毕业生跟踪指导网站。毕业生跟踪指导网站包括“院校信息、毕业资讯、名师视频、职业规划、培训信息、实习演练、求职招聘、专家热线、问题广场、职教论坛”等频道模块。通过“5-edu跟踪指导”平台，把多功能的WEB网站与即时通讯、视频会议系统有机集成创新，既有利院校与企业联合低成本高效开展远程培训指导服务，又能加强院校与毕业生的情感联系，树立良好院校声誉与形象。
2）拥有多功能的专家教师在线指导服务与管理评价平台。集专家教师推荐管理、专家介绍、服务公告、flash动画自动生成、培训课程信息发布、教学视频与其它作品发布、跨平台培训资源引用推荐、在线问答、即时通讯、视频会议、学员评价、访客自动记录、在线服务课时量转化统计等众多功能于一体的专家教师工作坊，方便专家教师实时与非实时地开展在线指导服务及信息反馈。跨平台资源调用功能还能满足专家教师直接将其它网站现成的优质教育教学资源共享到自己的专家工作坊。
3）能有效实现跨地区不同院校间优质教育资源的开发与共享。通过毕业生跟踪指导平台，院校、人力资源部门、企业、专家、毕业生可实现多方良性互动，有利帮助指导毕业生搞好职业定位与顺利就业（或再就业），尽快适应社会，从而进入符合社会与自我价值取向的职业角色。
4）实现了分布式存储控制与多院校网站、即时通讯系统的群集化管理，能满足系统内容的无限扩充需要。
5）校企合作系统无缝对接，单点登录一站式服务。即毕业生跟踪指导网会员只需在本站任何处登录，即可无障碍进入合作企业受权的内部系统，享受企业提供的特殊服务。
6）智能化的系统管理。智能化快速批量创建院校毕业生跟踪指导网，网站所有页面LOGO上智能识别显示院校名称，各院校的毕业生跟踪指导网表现形式上完全独立，而又能实现院校间的数据信息共享；模块化设计与CMSJSP内容管理模式，方便实现网站系统的多级别、多角色管理；智能化的新闻资讯与数据采集管理，有效减轻编辑工作量； 智能化的会员充值卡生产与营销推广管理及商城管理系统，满足网站商业化经营需要；二级产品价格管理与重要信息加密处理功能，能有效保护专家知识产权； 基于JAVA的站内搜索引擎，采用中文分词算法将数据库内容生成索引，保证前台搜索不再读取数据库(分析索引文件)，从而实现性能和安全的最佳化支持。
四、市场前景分析
1、市场需求分析
受市场经济的自发性、盲目性、滞后性等弱点缺陷的影响，职业院校的人才培养模式、目标与用人单位的人才需求之间会经常出现不一致，导致很大一部分毕业生就业困难或专业不对口，还由于其他诸多原因使不少毕业生上岗不久就失业或因工作不适应而寻求换岗，而再就业（或换岗）又缺乏有效的择业指导或新的知识技能，被迫辗转在不同企业做普工。数年的拚搏加上每年数以万计的学习费用，毕业后却不能顺利就业，或虽就业却与预期效果反差过大，使毕业生难免产生不同程度的失落、不满，长此下去，对学生及其家庭、学校、整个社会带来一系列负面影响。在互联网络快速发展的的今天，使以往信息闭塞、不对称时代掩盖下的各种矛盾突显出来，加重了弱势方的心理不平衡，特别当经济发展不景气时这种矛盾冲突就会升级。
当前，除少数具有雄厚实力的本科院校建有自己的毕业生就业指导网外，全国近800所高职院校与近万所各类中等职业学校、培训机构基本没有成体系的毕业生指导网。虽然市场上各种培训机构与培训网站的发展为毕业生就业适应性学习提供了多种途径，但现实市场培训机构费用高毕业生难以接受,网络资源的铺扑天盖地却缺乏权威可信赖的指导机构等，制约了广大毕业生的有效选择学习。大量求职创业急燥迷惑期的毕业生，东奔西走高成本换来的往往却是与自己的兴趣、知识、能力并不匹配的岗位，很难快速进入符合社会与自我价值取向的职业角色，造成人才与社会资源的巨大浪费。 因此，社会呼唤建立“政府主导下，院校、人力资源与社会保障部门、毕业生、企业”多方良性互动机制，依托互联网络实现优质教育资源开发与共享，对“第二断奶期”与求职创业急燥迷惑期的毕业生开展跟踪指导，帮助指导他们搞好职业定位与顺利就业（或再就业）、尽快适应社会、进入符合社会与自我价值取向的职业角色。打造坚实地中职教育、高职教育、继续教育与岗位培训的“连结部”，从而“构建终身学习与人才成长的‘立交桥’”。
2、市场规模：2009年2月26日中华人民共和国国家统计局公布了《中华人民共和国2008年国民经济和社会发展度统计公报》，关于大中小学生就学和职业学校就学方面的数据显示：大中专毕业生与各种原因未接受职业教育而直接进入到社会劳动大军的未成年人，全国每年约1600万人需要毕业跟踪指导服务，若从每名大中专学员最后一年学杂费中预算5—10%（约200元人民币）用于实习与求职期间的跟踪指导，则每年仅大中专毕业生跟踪指导的市场规模达20亿元人民币。（另外,国家每年巨额的促进就业专项经费可以申请，如：2010年仅中央财政就预算安排就业资金430多亿元，其中很大部分用于促进大中专毕业生就业。）
3、市场竞争与目标分析：“毕业生跟踪指导”目前尚处于概念推广期，虽然已有不少实力较强本科院校开设了就业指导网、在线培训网，但真正具有院校、专家教师、毕业生、企业在线实时互动设计理念与完整跟踪指导培训系统的，除本公司的“毕业生跟踪指导网”外尚未发现第二家。
除综合实力较雄厚的本科院校与示范性职业院校外，全国近万所各类中职学校与部分实力较弱的高职院校、成人高校、社会培训机构，适合以加盟方式低成本快速布署智能化的院校毕业生跟踪指导网。有效利用优质教育资源开发共享方式开展毕业生跟踪指导服务。
只要本公司的系统能在现有基础上不断完善，可率先抢占50%以上的市场份额，即获取每年800万的新增目标用户群体，每年将有超亿元的目标收益值。
4、商业/盈利模式：
1）经营模式：
① 特许加盟模式创建形式独立本质上共享的院校毕业跟踪指导网。
② 电子商务与威客模式。网站集成具有电子商务功能的商城系统，一些与教育培训指导相关的专业公司、专家教师通过毕业生跟踪指导平台，向毕业生提供高质量的产品与开展有偿服务，网站与专家按一定比例分成。
③ 软件产品直销模式。 对“在线教室”与“毕业生跟踪指导系统”等自主知识产权产品进行网络直销。
2）盈利模式：
①  院校加盟许可收费。
② （网站）电子商务服务费。
③  销售软件创收。
④  网页广告费。
6、毕业生跟踪指导系统的SWOT分析
1）优势：
① 概念优势。本公司负责人首次通过国家规划课题研究形式提出“毕业生跟踪指导”概念，并率先开发出了毕业生跟踪指导系统。《毕业生跟踪指导网》成功上线运行且通过国家工信部备案许可，为今后销售“毕业生跟踪指导系统”与“开展毕业生跟踪指导网络服务”奠定了良好的基础。
② 行业定位优势。毕业生跟踪指导培训项目，瞄准了 “搭建终身学习与人才成长的‘立交桥’”中各级各类教育纵向衔接、横向沟通的关键点——中职教育、高职教育、继续教育与岗位培训的“连结部”，符合国家中长期教育发展规划纲要要求。
③ 系统集成与创新优势。本系统着眼院校、人力资源部门、企业、毕业生等良性互动，对多个相关子系统进行开发集成，实现了多个理论与实践方面的创新，方便专家教师与毕业生间进行一站式互动交流。
④系统自带多种方便的营销工具。“充值卡”生成管理功能，商城价格管理，集成支付宝、财付通、网银等第三方支付接口支持实时在线支付，多级倍增直销系统。系统自带的这些营销工具便于网站推广扩张。
⑤  由于具有“在线教室”软件系统，具备向网络家教等其他领域延伸经营的基础和能力。
2）劣势：毕业生跟踪指导系统拥有多系统整合优势，当出现资本与人力资源危机时，优势很可能就转变成劣势。
3）机会：
① 2010年2月28日，国务院推出的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》（第二轮征求意见稿）提出了“构建体系完备的终身教育……职前教育和职后教育有效衔接……成立跨部门继续教育协调机构，统筹指导继续教育发展。大力发展教育培训服务，统筹扩大继续教育资源。鼓励学校、科研院所、企业等相关组织开展继续教育。……大力发展现代远程教育，建设互联网等为载体的远程开放继续教育及公共服务平台……搭建终身学习‘立交桥’。促进各级各类教育纵向衔接、横向沟通，满足个人多样化的学习和发展需要。” 毕业生跟踪指导系统能很好地将传统的职业教育与继续（终身）教育无缝对接，使院校与人力资源部门、企业、专家教师、毕业生等在同一平台上良性互动，符合国家教育发展长远战略需要。
② 本系统中的“在线教室”手机客户端正在研发之中，预计推出时间正好赶上3G在全国的推广普及期，能满足广大毕业生通过手机终端随时随地与母校教师在线互动交流的需要。
③ 2009年夏的高校“被就业”风波凸显了传统教育培养模式的局限性，对毕业生进行跟踪指导服务的社会呼声高涨，使潜在的需求开始变为一种现实的市场呼唤。
④ 新一轮政府主导的职业技能培训机构整合及各级示范职业院校建设，为毕业生跟踪指导网站与院校合作创造了良好契机。
4）威胁：
正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，毕业生跟踪指导系统在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面：
① 资金链断裂。如果公司资金出现严重缺口且不能及时融资，会延缓升级换代产品的研发与推广速度，部分后来者可能快速复制毕业生跟踪指导系统及服务模式，并加以适度改进创新，会让现有的毕业生跟踪指导系统失去生存发展的空间。
②  战略合作伙伴背离。公司管理与项目运作不当，造成战略合作伙伴的背离，会造成核心人才流失与公司信誉的下降，则会严重威胁项目的生存发展。
③ 《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的出台，可能会催生一些实力雄厚的教育培训机构利用其自身的优势获得政府与社会的多重支持，切入到与毕业生跟踪指导培训相关的领域中，造成激烈的市场竞争局面。
六、风险分析与控制
1、软件产品开发与推广风险。此方面的风险一是可能在系统后期持续开发中开发团队核心人员流失，不能保证产品的先进性。二是市场营销团队力量薄弱，从而影响系统的最佳市场推广时期从而丢失市场占有先机。当前，毕业生跟踪指导系统2.0版已开发完成，相应的网站已在线稳定运行了半年多，风险最大的时期已度过，后期风险控制主要是“在线教室”软件产品升级开发时，寻找国内实力较强、信誉度高的公司合作，减少产品开发风险；市场营销推广方面寻求与有一定市场影响力的单位合作，组建强有力的营销团队。
2、系统维护风险。网站经营中，可能存在服务器硬件产品本身质量问题或机房环境问题造成系统崩溃、信息丢失；黑客恶意攻击或盗取复制产品、客户群，直接损害项目投资者的利益。经历了08年的服务器崩溃与信息丢失的教训，未来公司会在现有基础上进一步加强系统安全控制。①将服务器托管在安全性相对较好的省电信机房，并采取磁盘阵列与双机热备、镜像等方式保证系统与信息安全。② 3.0版以后的系统,设计加盟许可密钥与客户端人数许可限制功能，有效控制授权方使用系统的规模，保障投资开发团队的权益。③ 院校购买毕业生跟踪指导系统建设独立的院校网站时，项目组技术人员指导系统安装与提供后续服务，同时项目组保留程序备份。
3、领导风险。此方面可能的最大风险是由于资金制约不能聘请资深的教育培训行业经营管理者，使项目系统设计创始人湮没在日常经营性事物中，不能统观大局制定科学的经营发展战略，而投资者又急于追求短期利益，导致项目发展步入歧途。风险控制方式主要是聘请教育培训行业资深的经营管理者，采用双头鹰管理模式：一头看政府一头看市场，借鉴国内外先进管理方式，强化过程管理，制定科学的发展规划，并采用事前、事中和事后三个阶段分别进行风险控制与责任追究，从而减少领导风险。
4、经营风险。对激烈市场竞争与意外损失的估计不足，导致资金周转困难或核心人才流失，影响产品与服务质量或产品被非法破解复制盗卖使用，或其它原因降低了公司与项目团队在市场竞争中的信用等级，进而影响项目的盈利能力和偿债能力，使投资人的利益受损。风险控制措施主要是加强与院校战略合作，确保资金与人力资源储备充足；软件产品加密与使用许可控制。
七、项目产品升级与推广规划
1、项目产品升级与推广预算：项目产品升级开发与推广（3年）计划资金500万元人民币，各项预算如下：
1）毕业生跟踪指导系统与“在线教室”升级开发、服务器添置与托管、职业规划测评与培训视频资源使用权购买等开发预算200万元。
2）营销推广宣传与日常经营管理预算300万元。
2、项目实施进度：
1）2010年春，已完成了毕业生跟踪指导系统（2.0版）开发，推出了“在线教室” 试用版；落实了部分职业规划测评、培训视频资源使用权购买与服务器添置托管；毕业生跟踪指导网成功上线运行并获工信部备案许可。
2）“在线教室”与“毕业生跟踪指导系统3.0版”的方案设计已初步完成，等待推广使用过程中根据院校、企业、毕业生等多方反馈意见进一步修订产品完善方案，计划2011年试用推广。
3）当前最迫切的任务是组建市场营销团队，进行产品的市场营销推广。
3、未来三年基本目标：
1）2010年为“在线教室”软件开发与网站推广试运营期。毕业生跟踪指导网寻求院校合作伙伴，继续推广试运营，在此过程中不断完善，基本完成“在线教室”与毕业生跟踪指导系统3.0版开发。
2）2011年为推广发展期。继续完善并加大毕业生跟踪指导系统3.0版的宣传推广力度，力争200所以上院校加盟毕业生跟踪指导网，实现软件销售与院校广告赞助收入200万元以上。实现全年收支平衡略有盈余。
3）2012年为投资回收期。实现毕业生跟踪指导系统3.X版（软件形式）销售200套以上，加盟院校超1000所，网站黄金会员总数超100万人。网站黄金会员费与有偿指导服务费、广告费、软件销售等收益达1000万元，回收全部投资。

湖北爽牛科技有限责任公司 
2010年2月18日